안녕하세요
애드레시피 주맛케터 입니다.
오늘은 26년 새해를 맡아 25년 한 해를
돌아보는 시간을 기록해보려고 합니다.
24년 중반부터 맡아 대행했던
브랜드가 지난 달 광고비가 1억까지 성장을
했습니다.
어떻게 성장했는지 차근차근 말씀드려보겠습니다.
2024년 5월 부터 광고를 시작한 계정이었고
6월 부터 대행을 시작하였습니다.
고관여 상품에 속하는 패션잡화/여행용품
카테고리를 가진 브랜드였습니다.
여행이라는 것도 매번 가는것도 아니고
금액이 싼 것도 아니기 때문에 한번 사면
재구매가 적고 하더라도 오랜시간이 걸리는
특징이 있습니다.
저는 우선 CPC에 집중을 했습니다.
전환이 잘 나지 않는 초반에
이렇게 높은 CPC면 당연히 문제가 있다라고
판단하였고, CPC를 줄여 유입자를 늘리는 것에
집중하였습니다.
5월에서 6월 광고비는 약 300만원 늘었지만
유입은 15,000 이상 늘어났습니다.
CPC를 저렴하게 데려오니 당연한 결과였고
당장 전환은 못 가져오더라도 상품 특성상
바로 구매하지는 않으니 이번달 보다 다음달
더 나은 데이터를 위해 선택하였습니다.
그러면서 100% 이하를 기록하던
ROAS도 3자리수에 도달하면서 평균치가
높아지기 시작했습니다.
그다음 집중한것은 전환율인데
장바구니+구매를 같이 보는 편입니다.
구매만 보기에는 앞에 흐름이 어떤지도
중요하기 때문에 장바구니 비율이 높은데
이 부분을 낮춘다면 수익률은 더 높아질거라
확신 했기 때문에 이 부분에 집중은 광고로 할 수
없기에 광고주 측과 상세페이지 부터 이벤트 기획까지 논의 하며 조금씩 바꿔갔습니다.
단순 수치로만 본다면 좋지는 않는 데이터지만
각 브랜드마다 마진이 다르고 목표하는 바가
다르기 때문에 지금은 낮더라도
GFA로 1차 유입 되고 이후 전환은
검색/쇼핑에서 가져올 수 있다는 전략으로
꾸준히 트래픽을 늘려 갔습니다.
그렇게 25년을 맞이하고
상반기 6개월 동안 점점 늘려가며
6월에는 매출액이 처음으로 1억을 넘기며
1억 중반까지 도달할 수 있었습니다.
전반적으로 전환율 상승도 이어졌고
CPC는 높아졌지만, 그만큼 광고비가 늘어나는
만큼 CPC 올려서라도 점유를 해야하는 부분이
있었습니다.
특히 기간별 이벤트가 있으면 노출이 안된다면
의미가 없기 때문에 CPC를 높여야 하는 상황도
발생을 합니다.
무조건 낮은 CPC가 최고다 는 아니기에
이 부분을 참고해야 합니다.
하반기에는 더욱 더 늘어나며
평균적으로 1억을 가뿐히 넘고
12월 마지막 달은 4억 중반까지 매출달성을
하며 수익률, 전환율 모두 담을 수 있었습니다.
25년 전체로 본다면
6억6천만원 사용 20억 매출을 기록하였고
ROAS는 305%
점점 성장하는 데이터가 가장 보기 좋습니다.
여기서 잠깐!
이거 애드부스트 쇼핑 캠페인 때문 아니야?
그래서 성과가 좋게 보이는거 아니야?
이렇게 생각이 들기도 합니다.
겉으로 보면 충분히 그럴 수 있습니다.
저 또한 그 부분을 항상 조심하며
달콤해 보이는 것을 쫒지 말자 주의거든요
25년 12월 광고비 데이터를 보면
1억1400만원 가량 쓰며 ADVoost쇼핑 캠페인은
550만원에 불과 하였고, 전환캠페인이 8900만원으로 가장 많았습니다.
리타겟팅 기반인 카탈로그
알림받기 위주로 사용하는 쇼핑 프로모션 등
3개를 다 합쳐도 20% 정도 입니다.
항상 말씀드리는 것은
" 눈앞에 보이는 것만 쫒지 말자"
저런 캠페인들도 굉장히 중요한 역할을 합니다.
다만 너무 맹신하고 비율을 높이면
성장이 둔화되고 오히려 퇴보할 수 있다고
생각합니다.
새로운것들이 없이 기존 것만 있다면
고이기 마련이니까요
24년 vs 25년
비교해보니 성장을 많이 했습니다.
광고비가 240% 성장했는데
구매가 540% 성장하며 비용대비 좋았지 않았나
하는 개인적인 생각입니다.
데이터라는 것은 어떻게 해석하느냐에 따라
다르기 때문에 주관적이라 생각하고
어떻게 앞으로 나아갈거냐도
중요한 부분이 아닐까 싶네요
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다음에 또 현실에 기반한 글로 돌아오겠습니다.
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