안녕하세요
애드레시피 주맛케터 입니다.
최근에 HOT 했던 두쫀쿠
12월부터 2월 현재까지 약 3개월 가량
광고를 진행하며 데이터는 어떻게 변했는지
알아보는 시간을 가져보겠습니다.
단순 호기심에 사먹기 시작하여
입맛을 사로잡아 제2의 탕후루,마라탕이 되는것이
아니냐 라는 의견들도 많았는데요
저 또한 먹어보니 정말 맛있더라고요
두쫀쿠가 유명세를 타기 시작하고 대중에
크게 알려지기 전 부터 준비한 브랜드가 있었고,
검색과 GFA로 우선 네이버 쪽에 시도 하였습니다.
크게 검색/쇼핑/GFA로
나눠서 진행하였고
쇼핑검색 한달데이터 입니다.
광고비 2,700만원
CTR 1.49%
CPC 249원
전환수 3,472
전환율 3.20%
전환매출액 129,769,950원
ROAS 480%
단기적으로는 어마어마한 파괴력이라고 봤습니다.
정말 많은 트래픽이 발생을 하였기 때문에
시작과 동시에 많은 예산을 사용할 수 있었는데요
일반적으로는 사용하고 싶어도 SA는
유저가 검색 행동을 해야지만 작동하는
원리이기 때문에 쓰고 싶어도 쓰지 못한다는
특징이 있습니다.
두쫀쿠는 검색이 무엇이든 압도를 하였기 떄문에
무서울 정도로 뻗어 나갔습니다.
파워링크 데이터 입니다.
광고비 1,406만원
CTR 4.99%
CPC 128원
전환수 2,580
전환율 2.34%
전환매출액 99,336,370원
ROAS 706%
가장 눈에 띄는것은 CTR 입니다.
수 많은 노출과 클릭을 받는 키워드 인데도 CTR이
5%에 육박할 정도로 없어서 못 판다를
적절하게 보여주는 지표 같습니다.
CPC는 쇼핑 보다 더 낮은 100원대로
현 시점보다는 광고를 하는곳이 많지는
않았기 때문에 비교적 경쟁이 치열하지 않았던
부분도 낮은 CPC를 기록 할 수 있었습니다.
전환율은 보다 떨어지지만 ROAS는
훨씬 높게 기록하였습니다.
어떤광고를 하더라도 낮은 CPC로 전환까지
이어진다면 수익률은 높게 갈 수 있기 때문에
이 부분이 가장 중요해 보입니다.
GFA 한달 데이터 입니다.
광고비 260만원
CTR 2.40%
CPC 134원
전환수 807
전환율 4.12%
전환매출액 14,611,220원
ROAS 557%
GFA에 경우 구매전환율이 따로 없고
총 전환율이 있기 때문에 장바구니+구매
2개로 지표를 봐야하는 불편함이 있습니다.
CTR이 비교적 잘 나와 주며 CPC가 100원대로
검색과 마찬가지로 수익률이 높아질 수 있는
환경을 갖췄습니다.
DA광고인데도 쇼핑검색광고를 능가하는
구매수익률을 보여주는 데이터 였습니다.
그렇다면 유행이 꺾이고 있다는 2월은 어떨까요?
가장 큰 이유는 너도 나도 만들다보니
수요가 많고 공급이 적었지만
이제는 과다공급이라는 말이 어울리다보니
식어버린게 아닐까 싶습니다.
쉽게 못 가지는 것이라면 더 가지고 싶어...!
2월 쇼핑검색 데이터 입니다.
응? 트래픽은 엄청 줄고 수익률은 늘었는데?
뭐지?
이전과 같은 폭발적인 트래픽은 온데간데 없고
썰렁하게 느껴질 정도 입니다.
전체로 봐서 그렇지 유행이 점점 끝나가며
수익도 줄고 트래픽도 줄다보니 CPC를 강제로 내리면서 최소한 효율이라도 챙기기 위해
방어태세로 전환한 것이
적게 썼기 때문에 수익률이 보다 높게 보이는 것과
같다고 생각됩니다.
CPC가 100원대로 떨어지며 구매하는사람은
적어졌지만 그만큼 수익률은 상승
살 사람은 사겠지...
초록색: 전환수를 보면 2/9 피크를 찍고
내리막을 형성하며 2월을 마무리하고 있습니다.
재고 이슈로 광고를 멈췄다가 다시 한것도 있지만
돌아와보니 예전같지 못한 인기에
노출량대비 전환수가 점차 감소하고 있는 그림을
보여주고 있습니다.
검색광고는 어땠을까요?
반의반의반 토막이라고 해야할까요?
노출 유입이 떨어지다보니 자연스레 전환수까지
감소하였고, CPC도 거의 2배 가까운 수치
128원 → 239원
100원에서 200원대라고 크게 안느껴지지만
이걸 키워보면 CPC 1,280원 → 2,390원이
된 느낌이랄까요?
이정도면 수익률이 당연히 박살날 수 밖에 없는
데이터를 기록하였습니다.
그나마 CPC를 줄여서 저렇지 점점 경쟁이 심해지며 300원이상으로 올라가는 추세 였습니다.
GFA도 수익률이 반토막 이상 나며
현재는 최소 CPC를 유지하며 연명하고 있는 듯한
느낌으로 운영중입니다.
CTR도 크게 감소하였지만 CPC를 대폭 낮춰
전월대비 유일하게 감소를 하였는데
검색과 배너는 나가는 매커니즘이 다르기 떄문에
어느정도 조절 할 수 있었습니다.
두쫀쿠 광고를 하면서 느끼는 점은
유행성 제품에 경우
상승세일때: 뭘해도 잘 됨
하락세일때: 뭘해도 안 됨
마케터로서 잘 되도 안 되도 이게 맞나?
싶은 기분이 들기도 합니다.
그래도 퍼포먼스 마케터라면 헤쳐나가야하지
않겠습니까?
저의 현 전략은 최소치를 유지하며 방어하고
다시 나아갈 발판을 마련하자가 되겠습니다.
오늘은 유행성 상품을 광고 했을때
상승과 하락 시점에 비교를 해봤는데요
생각 보다 짧았던 두쫀쿠에 불꽃...
과연 더 이어질지 지켜봐주시면 감사하겠습니다.
자세한 내용은 유튜브 주맛케터 채널에
업로드 해놨습니다.
늘 그랬듯 공부하고 실행하며
남들이 갖지 못하는 경험에 의하여
인사이트로 광고 성과를 올리고 있습니다.
저랑 대행 협업을 하기를 바란다면
아래 정보를 통하여 연락주세요
다음에 또 현실에 기반한 글로 돌아오겠습니다.
📞 상담&문의 : hjjoo@ad-recipe.co.kr
🔽 유튜브 🔽
광고주방
광고를 요리처럼! 내 브랜드에 딱 맞는 레시피로 최고의 퍼포먼스를 요리합니다. ✅퍼포먼스 경력만 평균 6년 이상! ✅수많은 브랜드의 광고 업무를 대행하며 쌓은 1000개의 레시피 ✅브랜드의
www.youtube.com
🔽 인스타그램 🔽
https://www.instagram.com/ad_recipe/
🔽 홈페이지 (무료 상담 환영!) 🔽
🔽 주맛케터 유튜브 🔽
https://www.youtube.com/@joo_marketer
주맛케터ㅣ퍼포먼스 마케팅
🏠 주맛케터 광고대행문의: guswhd3302@naver.com 주맛케터 이력 ↓ 수상 내역 2021 Google SE Frontier Challenge Q3 검색광고 최적화 점수 마스터 수상 2021 Google SE Frontier Challenge Q4 검색광고 최적화 점수 우수
www.youtube.com