안녕하세요
주맛케터입니다
어느덧 퍼포먼스 마케터 생활 7년차가 되었습니다.
이쯤 되니 주변에서 많이 하는 질문에 정답 까지는
아니지만 근접하는 의견을 드릴 수 있었습니다.
괜찮은 대행사 아시는 곳 있나요?
추천해주세요
이러한 질문을 많이 듣습니다.
그만큼 필요로 하는 수요가 많다는거겠죠
내가 브랜드를 운영하는 대표라면
어떻게 찾아 컨택을 할까? 라는 생각을 해봤습니다.
제가 대행스케줄이 불가하여 소개를 드릴 때는
회사를 보고 드리기 보다
마케터를 보고 소개를 드립니다.
그 이유는 간단하게도 회사에 소속 된 마케터는
다수이지만 모두가 똑같은 상품이 아닌
개개인에 능력이 각각 다르기 때문에
상황에 맞는 마케터를 찾는 것이
확률을 높인다고 생각합니다.
우리 일상속에서 높은 확률
선택이 매우 많습니다.
환승을 어디서 하면 빨리 도착할까?
어느 팀이 이길까?
어떤 광고를 해야 수익률이 높을까?
이러한 생각은 매일 매 시간 이어집니다.
광고 성과를 올리기 위해 첫 단계는 어떤 전문가와
협업을 하여 성과를 올릴 것 인가?
이게 본질이라면
내가 부족한 부분을 채워줄 전문가를
꼼꼼히 알아봐야합니다.
예시로 자동차를 고치려고 카센터를
알아본다고 가정해보겠습니다.
브랜드가 있는 업체도 있고,
개인브랜드 업체도 있을 겁니다.
우리가 대중적으로 아는 브랜드가 있다해도
각 지점에 수리를 하는 정비공 분들의 실력에 따라
단골이 되기도, 안 좋은 후기를 남기기도 합니다.
좋은 수리를 받은 기억이 있다면 굳이 다른 지점에
가지 않고 단골손님이 되어 버리는 것과 같습니다.
광고성과를 높이기 위해서는
대행사에 집착할 필요는 없습니다.
내 광고를 대행을 해주는
실질적인 인력이 어떻게 되는지가 중요합니다.
그렇기 때문에 해당 마케터가 어떤 인사이트를
가지고 있는지 중요하겠죠
한 달 기준으로 유튜브를 보고 문의를 주시는 분들이
많을때는 일주일에 3건 한 달로 치면 10건이 넘습니다.
제가 직접 대행을 하기 때문에
모든곳을 진행 하기는 어렵습니다.
그렇기 때문에 저 또한 마찬가지로
저의 퍼포먼스 마케터로서의 운영철학과 잘 맞는지,
브랜드 담당자에 열정,성향,내부 상황 등을
상담을 통해 체크하고 진행을 할지 말지 결정합니다.
대행을 요청한다고 다 진행할 정도면
공장형에 가까운 인력이 많이 필요합니다.
내 소중한 광고비를 효율적으로 써줄 대행사를 찾듯이, 대행사 또한 최소한 얼만큼 이상
사용을 할 수 있는 브랜드를 선호 합니다.
어느정도 예산이 되어야지만 기획한 플랜들을
실행할 수 있습니다.
저 역시도 이 부분이 중요하지만 무엇보다 중요한 것은 브랜드가 성장할 수 있는 동력이 있는지,
브랜드 실무 당담자의 마인드, 열정, 인사이트 등
합이 잘 맞다고 생각된 곳들이
지금까지 성공사례가 많았습니다.
상담 시 저는 실패사례가 더 많다고 말씀드립니다.
이게 진실 이니깐요
야구에서 3할타자는 좋은 타자로 평가 받습니다.
7번을 실패했는데 왜? 좋은 타자로 받는지
의문일 수 있지만 그만큼 어렵다는
전체가 깔려 있습니다.
내가 해보니 어려워서 대행사 마케터를 찾듯이
대행을 한다고 해서 무조건 성공은 절때 없습니다.
자사 브랜드에 의미 있는 인사이트를 쌓아
그것을 분석하고 실행하여, 성장 시킬 수 있는
마케터 선정이 중요하므로
그것을 잘 캐치하여 좋은 성과를 이뤄낼 수 있는 기반을 만드는것이 중요합니다.
경험에 의하여 글을 적다보니
듣기 좋은 형식적인 글 보다는
현실에 기반한 이야기를 해보았습니다.
대행을 맡기기 전에 실무자가 어느정도 경험이 있어야
소통에 있어서 원할하게 진행 될 수 있으니
꾸준히 공부 하시면 큰 도움 되실겁니다.
다음에 또 현실에 기반한 글로 돌아오겠습니다.
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